第一,看好檔口
就是瀏覽一下自己想韓國童裝批發進的服裝在哪幾個檔口,做到心中有數。
第韓國童裝二,選好窗口開始問價
因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然後問最低價,同時很客氣地說:“我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這裡要最便宜 我再回來。”有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。接著到下一個攤位按上一個程序走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:“剛才那邊還只要 120元,你這裡要150元,我再看看吧。”對方一定會說:“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然後再比較。在 批發商用降價說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。
最後,選定檔口
當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然後“狠砍”一個服裝不能接受的價錢,然後再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。
服裝批發商“忽悠”的風格不同,但是殊途同歸,有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家“你說多少嘛,你出多少錢要吧”,而買家一報價就等於 引頸受戮了;還一條就是在成交以後“悔恨不已”,開口閉口“沒見過你這麼砍價的,都這麼砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了 低價的貨。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
裝買家進貨與其和批發商“砍價”,不如讓批發商之間互相“砍價”。據說,這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系,大可以省去這些砍價的麻煩。
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- Aug 05 Wed 2015 10:34
童裝批發市場進貨攻略之:砍價技巧
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