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第一，雙贏。“有生才有意，有意生有味”，廠廣告招牌家和商家的獲利led招牌來自於市場和消費者，而不是相互之間的勾心鬥角。利益始終是聯系廠商關系的紐帶，需要的雙翼關系，品牌弱勢需要大的利潤空間吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩定和推廣。
第二，尊重。互相尊重是一切正常的人類關系的基礎。廠商關系應該是在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經銷商的利益負責，增進溝通與理解。
第三，信任。廠商關系既形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想字幕機，而應電視牆實實在在的以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經銷商的信任，經銷商通過快速的產品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。
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